Reklama internete: kanalai, biudžetai ir nuo ko pradėti

Reklama internete nėra vienas dalykas — tai bent penki skirtingi kanalai, kurie sprendžia skirtingas problemas ir vertinami skirtingais rodikliais. Šis tekstas paaiškina, kuo jie skiriasi, kiek realiai kainuoja Lietuvos rinkoje ir kokia tvarka juos verta jungti.

Du kanalų tipai, kuriuos painioti brangiausia

Visą reklamą internete galima suskirstyti į dvi grupes pagal tai, ką ji daro su paklausa.

Paklausą pagaunantys kanalai. Google Search, Google Shopping, Bing. Žmogus jau žino, ko nori, ir rašo tai į paiešką. Jūsų darbas — būti ten tuo metu. Šie kanalai duoda greitą rezultatą, bet jų dydis ribotas: negalite parduoti daugiau, nei žmonių ieško.

Paklausą kuriantys kanalai. Meta (Facebook ir Instagram), TikTok, YouTube. Žmogus nieko neieškojo — jūs jį sustabdote. Šie kanalai neturi paklausos lubų, bet reikalauja stipraus creative ir ilgesnio laiko.

Kanalų palyginimas

Google savo dokumentacijoje kampanijų tipus skirsto panašiai — Search, Shopping, Display, Video, App ir Performance Max, kuri jungia visus kanalus vienoje kampanijoje. Praktikoje PMax naujoje paskyroje be konversijų istorijos dažnai virsta brangiu Display srautu, todėl ją verta jungti tada, kai Search jau surinko duomenų.

Tvarka, kuria kanalus verta jungti

1. Konversijų sekimas. Ne kanalas, o būtina sąlyga. Jei Google ir Meta nemato pirkimų, jų algoritmai optimizuoja pagal paspaudimus — pinigai leidžiami, duomenys netikri.
2. Google Search. Siauras raktažodžių sąrašas su aiškiu pirkimo ketinimu. Per 2–4 savaites sužinosite, ar jūsų pasiūlymas apskritai perkamas ir už kokią kainą.
3. Meta. Kai Search patvirtino, kad produktas perkamas, Meta plečia auditoriją už paieškos ribų.
4. Remarketingas. Tik kai pirmi du kanalai atveda pakankamai srauto, kad būtų ką grąžinti.
5. Video ir TikTok. Paskutiniai, nes reikalauja atskiros creative gamybos.

Šią seką naudojame ir savo mokamos reklamos darbe: pirmas mėnuo beveik visada yra matavimas ir Search, ne visų kanalų paleidimas vienu metu.

Kiek biudžeto skirti kiekvienam kanalui

Praktinė taisyklė: vienam kanalui — bent 300 € per mėnesį. Žemiau šios ribos kampanija nesurenka pakankamai konversijų, kad algoritmas išmoktų, ir rezultatas tampa atsitiktinis.

Iš to seka nemalonus, bet naudingas skaičiavimas. Turint 500 € per mėnesį, teisingas sprendimas yra vienas kanalas, ne trys po 167 €. Turint 1500 € — du kanalai. Trys kanalai prasideda maždaug nuo 2000 €.

Kaip suprasti, ar reklama atsiperka

Vieno kanalo ROAS nepakanka, nes platformos priskiria sau tuos pačius pardavimus. Bendram sprendimui naudokite MER — visas pajamas padalytas iš visų reklamos išlaidų — ir palyginkite su savo break-even riba, kuri apskaičiuojama iš maržos. Detalus skaičiavimas su formule yra atskirame tekste: ROAS ir break-even riba.

Be šios ribos bet kuris pokalbis apie tai, ar reklama „veikia“, lieka nuomonių mainais.

Ko nedaryti pirmais mėnesiais

• Nejunkite visų kanalų vienu metu. Nesuprasite, kuris veikia.
• Nekeiskite kampanijų kasdien. Algoritmams reikia 7–14 dienų stabilumo.
• Nevertinkite prekės ženklo kampanijų kartu su visomis kitomis. Žmonės, ieškantys jūsų vardo, dažnai būtų pirkę ir be reklamos.
• Nepradėkite nuo Performance Max naujoje paskyroje. Be konversijų istorijos ji neturi iš ko mokytis.

Nuo ko pradėti šią savaitę

Patikrinkite, ar konversijos apskritai fiksuojamos teisingai. Tada paimkite savo maržą, apskaičiuokite maksimalią paspaudimo kainą ir pažiūrėkite, ar ji telpa į jūsų nišos CPC — skaičiavimas užtrunka penkias minutes ir aprašytas Google reklamos kainos tekste.

Jei skaičiai telpa, pirmas kanalas yra Google Ads Search. Jei ne — problema ne kanaluose, o vienetų ekonomikoje, ir jokia reklama jos neišspręs.