E. komercija dažniausiai pradedama nuo klausimo „kiek skirti reklamai“. Teisingas pirmas klausimas kitas: kokie mano vieneto ekonomikos skaičiai. Reklama nieko nesukuria — ji padaugina tai, kas parduotuvėje jau yra, įskaitant problemas.
Keturi skaičiai, kurie lemia viską
| Skaičius | Ką rodo | Kaip veikia pelną |
|---|---|---|
| Vidutinis užsakymas (AOV) | Kiek uždirbate iš vieno pirkimo | Didina toleranciją brangesniam srautui |
| Bendrojo pelno marža | Kiek iš to lieka | Nustato break-even ribą |
| Konversijos rodiklis | Kiek lankytojų perka | Padaugina kiekvieną srauto eurą |
| Pakartotiniai pirkimai | Kiek klientų grįžta | Leidžia mokėti daugiau už pirmą pirkimą |
Šie keturi rodikliai susiję dauginimu, ne sudėtimi. Todėl silpniausias jų riboja visus kitus — ir todėl vieno jų pagerinimas duoda daugiau nei didesnis biudžetas.
Kaip apskaičiuoti, kiek galite mokėti už klientą
Paprastas skaičiavimas, kuris užtrunka penkias minutes:
- AOV — pvz., 60 €.
- Marža 40 % → iš užsakymo lieka 24 €.
- Konversija 1,8 % → 100 apsilankymų duoda 1,8 užsakymo, t. y. ~43 € maržos.
- Vadinasi, maksimali paspaudimo kaina, kad liktumėte nuliniai, yra 0,43 €.
Norint uždirbti, realus taikinys — apie 0,20–0,25 €. Iš čia jau seka biudžetas: 30 užsakymų per mėnesį reikalauja ~1670 apsilankymų, t. y. apie 420 €. Detaliau su nišų CPC lentele: kiek kainuoja Google reklama.
Kanalų eiliškumas el. parduotuvei
1. Matavimas. Konversijų sekimas, prekių srautas, GA4. Jei platformos nemato pirkimų, automatinis kainų siūlymas optimizuoja pagal paspaudimus.
2. Google Search ir Shopping. Pagauna esamą pirkimo ketinimą. Greičiausiai atsako, ar produktas perkamas už jūsų kainą.
3. Meta. Kuria paklausą už paieškos ribų. Reikalauja creative gamybos ir ilgesnio horizonto — plačiau Facebook reklamos tekste.
4. El. paštas. Kai yra bent keli šimtai kontaktų. Pirma welcome, po to apleistas krepšelis — Klaviyo srautai. Jei srautus norite perduoti, tai ir yra mūsų el. pašto rinkodaros darbo pradžia.
5. Remarketingas ir plėtra. Kai yra ką grąžinti.
Kanalų deriniai ir biudžetų minimumai aprašyti reklamos internete apžvalgoje.
Kur dingsta pinigai el. parduotuvėse
- Krepšelis be pasitikėjimo signalų. Grąžinimo sąlygos, pristatymo terminas ir kontaktai turi būti matomi prieš mokėjimą, ne po jo.
- Pristatymo kaina, atskleidžiama paskutiniame žingsnyje. Dažniausia krepšelio palikimo priežastis.
- Nėra svečio pirkimo. Privaloma registracija atmeta dalį pirkėjų be jokios naudos.
- Lėtas mobilus puslapis. Didžioji srauto dalis ateina iš telefono.
- Prekės aprašymas be atsakymų. Dydžiai, sudėtis, suderinamumas — tai, ko klausia prieš pirkdami.
Kodėl pakartotiniai pirkimai keičia visą matematiką
Jei klientas perka vidutiniškai 2,4 karto, už pirmą pirkimą galite mokėti daugiau nei konkurentas, kuris skaičiuoja tik vieną. Tai ne triukas, o realus pranašumas — bet tik jei pakartotinis pirkimas iš tikrųjų vyksta.
Pigiausias būdas jį padidinti nėra reklama. Tai po-pirkimo el. pašto srautas ir prekės naudojimo turinys. Sutvarkytose mūsų valdomose paskyrose el. paštas siekia iki 34 % visų pajamų — pajamų, už kurių srautą reklamai mokėta tik vieną kartą.
Kaip visa tai sujungti į vieną vertinimą, aprašyta ROAS ir MER tekste, o bendra rinkodaros dalių struktūra — rinkodaros apžvalgoje.
Nuo ko pradėti šią savaitę
Užsirašykite savo keturis skaičius. Apskaičiuokite maksimalią paspaudimo kainą. Palyginkite ją su tuo, ką realiai mokate.
Jei mokate daugiau — didinti biudžetą neverta, kol nepataisyta konversija arba marža. Jei mažiau — turite vietos skalauti, ir tai geriausia pozicija, kokioje gali būti el. parduotuvė.
Paskelbta 2026 m. rugpjūčio 11 d.