Rinkodara yra visuma veiksmų, kuriais produktas pasiekia žmogų, kuriam jis reikalingas, ir įtikina jį pirkti. Reklama yra tik viena šios visumos dalis — dažnai matomiausia, bet retai svarbiausia.
Kodėl skirtumas tarp rinkodaros ir reklamos brangus
Reklama perka dėmesį. Ji veikia, kol mokate, ir sustoja tą pačią dieną, kai išjungiate kampanijas.
Rinkodara apima ir tai, kas vyksta prieš reklamą — ką parduodate, už kiek ir kaip apie tai kalbate — ir tai, kas vyksta po jos: ar svetainė parduoda, ar į užklausas atsakoma, ar pirkėjas grįžta.
Praktinė pasekmė: gera reklama su bloga rinkodara tiesiog greičiau parodo, kad kažkas neveikia. Dažniausiai perkamas didesnis reklamos biudžetas, nors problema yra kitur.
Keturios dalys, kurias reikia uždengti
| Dalis | Klausimas, į kurį atsako | Dažna problema |
|---|---|---|
| Produktas ir kaina | Ar tai apskritai perkama už šią kainą? | Marža per maža, kad reklama atsipirktų |
| Žinutė | Kodėl aš, o ne konkurentas? | „Kokybė ir patikimumas“ — nieko nesakanti frazė |
| Kanalai | Kur žmogus mus sutiks? | Visi kanalai iš karto su mažu biudžetu |
| Matavimas | Kas realiai veikia? | Konversijų sekimas neveikia arba melagingas |
Silpniausia dalis nustato bendrą rezultatą. Jei marža 15 %, jokie kampanijų nustatymai nepadarys reklamos pelningos. Jei žinutė bendrinė, geriausias biudžetas nupirks tik pigų pasiekiamumą.
Eiliškumas, kurio verta laikytis
- Skaičiai. Vidutinis užsakymas, marža, konversijos rodiklis. Be jų viskas toliau yra spėjimas.
- Matavimas. Konversijų sekimas, analitika. Statoma prieš reklamą, ne po jos.
- Žinutė. Kuo skiriatės, konkrečiai ir patikrinamai.
- Vienas kanalas. Tas, kuriame jūsų pirkėjas jau yra.
- Plėtra. Antras kanalas tik tada, kai pirmas veikia stabiliai.
Trys skaičiai, nuo kurių viskas prasideda
- Vidutinis užsakymo dydis (AOV) — pvz., 60 €.
- Bendrojo pelno marža — pvz., 40 %, taigi iš užsakymo lieka 24 €.
- Konversijos rodiklis svetainėje — pvz., 1,8 %.
Iš jų seka, kad 100 apsilankymų duoda ~1,8 užsakymo ir ~43 € maržos, o vadinasi maksimali paspaudimo kaina, kad liktumėte nuliniai, yra 0,43 €. Šis skaičiavimas paverčia biudžetą sprendimu, o ne nuojauta. Detaliau — Google reklamos kaina ir ROAS bei break-even riba.
Nemokamas auditasPeržiūrėkime jūsų skaičius kartuPeržiūrime reklamos paskyras, analitiką ir el. pašto srautus bei įvardijame tris didžiausias augimo galimybes. Be įsipareigojimų. Gauti auditąSkaitmeninė rinkodaros dalis: kas ką daro
| Kanalas | Ką sprendžia | Kada duoda rezultatą |
|---|---|---|
| Paieškos reklama | Pagauna esamą paklausą | Dienos–savaitės |
| Socialinių tinklų reklama | Kuria paklausą | Savaitės–mėnesiai |
| Komunikacija ir turinys | Kuria pasitikėjimą | Mėnesiai |
| El. paštas | Grąžina pirkėjus | Savaitės |
| SEO | Kaupia organinį srautą | 6–12 mėn. |
Kanalų tvarka ir deriniai aprašyti atskirai: reklama internete.
Kada rinkodarą daryti pačiam, o kada samdyti
Patiems verta daryti, kol biudžetas mažesnis nei ~700 € per mėnesį. Tokiu atveju agentūros mokestis proporcingai suvalgo per daug maržos, o vienos gerai sustatytos Search kampanijos galima išmokti.
Samdyti verta, kai atsiranda ką skalauti arba kai laikas kainuoja brangiau nei mokestis. Mūsų atveju mokama reklama, komunikacija ir el. paštas dirba vienoje komandoje būtent todėl, kad šias dalis atskyrus, matavimas subyra. Ką klausti prieš pasirašant — devyni klausimai agentūrai. Ką dirba rinkodaros žmogus komandoje — rinkodaros specialistas.
Nuo ko pradėti šią savaitę
Užsirašykite tris skaičius: vidutinį užsakymą, maržą ir konversijos rodiklį. Apskaičiuokite, kiek galite mokėti už klientą.
Jei skaičius atrodo per mažas, kad būtų realu — problema ne kanaluose. Tai geriausia žinia, kokią galima gauti pirmą savaitę, nes ji sutaupo mėnesių reklamos biudžeto.
Paskelbta 2026 m. rugpjūčio 11 d.