Rinkodaros strategija dažniausiai įsivaizduojama kaip storas dokumentas. Praktikoje veikianti strategija telpa į vieną puslapį ir atsako į penkis klausimus. Šis tekstas — kaip juos atsakyti per dieną.
Penki blokai
1. Skaičiai. Vidutinis užsakymas, bendrojo pelno marža, konversijos rodiklis, pakartotinių pirkimų dalis. Iš jų apskaičiuojama maksimali kliento kaina — svarbiausias strategijos skaičius.
2. Pirkėjas. Ne demografija, o situacija: kada žmogus pradeda ieškoti, ką bando išspręsti, ko bijo prieš pirkdamas.
3. Žinutė. Kodėl jūs, o ne konkurentas. Konkrečiai ir patikrinamai — „kokybė ir patikimumas“ nėra žinutė.
4. Kanalai. Kur pirkėjas jau yra ir kiek jam skiriama biudžeto.
5. Matavimas. Kokie trys rodikliai rodys, ar veikia, ir kada jie peržiūrimi.
1 blokas: skaičiavimas, nuo kurio viskas priklauso
Penkios minutės:
- Vidutinis užsakymas — pvz., 60 €.
- Marža 40 % → lieka 24 €.
- Konversija 1,8 % → 100 apsilankymų duoda ~43 € maržos.
- Maksimali paspaudimo kaina = 0,43 €. Realus taikinys uždirbant — 0,20–0,25 €.
Šis skaičius toliau nulemia viską: kurie kanalai prieinami, koks biudžetas realus ir kada verta stabdyti. Detaliau su nišų CPC lentele — kiek kainuoja Google reklama, o break-even logika — ROAS.
2 blokas: pirkėjas per situaciją, ne per amžių
Naudingesnis už demografiją yra klausimų sąrašas, kuriuos žmogus užduoda prieš pirkdamas. Susirašykite dvidešimt realių — iš pokalbių, laiškų, žinučių.
Šis sąrašas vienu metu duoda tris dalykus: pirkėjo supratimą, turinio planą ir raktažodžių kandidatus. Kaip iš jo padaryti turinį — turinio marketingas.
3 blokas: žinutė, kurią galima patikrinti
Gera žinutė atsako į klausimą „kodėl jūs“ taip, kad konkurentas negalėtų pasakyti to paties.
Testas paprastas: perskaitykite savo žinutę ir paklauskite, ar ją galėtų naudoti trys jūsų konkurentai. Jei taip — tai ne žinutė, o kategorijos aprašymas.
4 blokas: kanalai pagal biudžetą
| Mėnesio biudžetas | Realus kanalų skaičius |
|---|---|
| Iki 700 € | 1 |
| 700–2 000 € | 1–2 |
| 2 000–5 000 € | 2–3 |
| 5 000 €+ | 3+ |
Vienam kanalui reikia bent 300–500 €, kad kampanija surinktų pakankamai duomenų. Kanalų palyginimas ir eiliškumas — skaitmeninė rinkodara ir reklama internete.
Nemokamas auditasPeržiūrėkime jūsų skaičius kartuPeržiūrime reklamos paskyras, analitiką ir el. pašto srautus bei įvardijame tris didžiausias augimo galimybes. Be įsipareigojimų. Gauti auditą5 blokas: matavimas, kuris paverčia strategiją planu
Trys rodikliai, ne trylika. El. komercijai dažniausiai: MER, naujo kliento kaina, el. pašto pajamų dalis. Paslaugoms: kvalifikuotos užklausos kaina, užklausų kiekis, konversija į klientą.
Ir vienas dalykas, be kurio strategija lieka dokumentu: kiekvienas blokas turi virsti veiksmu su data ir atsakingu žmogumi. Strategija be mėnesio plano yra tik gerai suformuluota nuomonė.
Kaip patikrinti, ar strategija veikia
Po ketvirčio užduokite tris klausimus:
- Ar rodikliai juda link sutartų skaičių?
- Ar žinome, kodėl jie juda būtent taip?
- Ar per ketvirtį buvo bent vienas sprendimas, priimtas remiantis duomenimis, o ne nuojauta?
Jei į trečią klausimą atsakymas neigiamas — matavimas neveikia, ir tai svarbiau už visus kitus blokus. Patikra: rinkodaros auditas.
Nuo ko pradėti
Skirkite vieną dieną ir užpildykite penkis blokus į vieną puslapį. Jei kuriame nors bloke atsiranda „nežinome“ — tai ir yra jūsų pirmas darbas, ne kanalų paleidimas.
Jei norite tai padaryti su išoriniu žvilgsniu, mūsų auditas nemokamas: peržiūrime paskyras, analitiką ir el. pašto srautus ir įvardijame tris didžiausias galimybes, prieš siūlydami mokamą reklamą ar bet ką kita.
Paskelbta 2026 m. rugpjūčio 11 d.